شارك رائد الأعمال بلال المغربل، الشريك المؤسس بشركة MaxAB، بفعاليات الجلسة الحوارية للشباب المشاركين في المبادرات والمستفيدين من المنح التي تقدمها الدولة في الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات، بحضور الرئيس عبد الفتاح السيسي، ليروي قصة نجاح الشركة.
إمكانيات بسيطة وحلم كبير
وفي البداية قال المغربل إن MaxAB للتجارة الإلكترونية هي منصة إلكترونية، تربط بين مصنعي السلع الاستهلاكية والمواد الغذائية مباشرة بتجار التجزئة والبقالين، في المناطق التي يصعب الوصول إليها، وبدأنا بإمكانيات بسيطة وحلم كبير سنة 2018، وقدرنا نوصل خلال الأربع سنوات الماضية بفريق عمل حجمه 3500 موظف ونخدم اليوم 52 ألف تاجر موجودين في 13 محافظة، وبنينا شبكة إمداد وتموين مكونة من أكثر من 30 مخزنا، وأسطول مكون من 500 عربية.
استثمارات
وأضاف المغرب أن الشركة استطاعت خلال الأربع سنوات الماضية جمع استثمارات أجنبية من أكبر مستثمرين في العالم، بمبلغ 90 مليون دولار، وأضاف قائلا: الحمد لله الحلم كبر معنا مع الوقت، وصدرنا التكنولوجيا الخاصة بنا لأول دول خارج مصر وهي المغرب، وبدأنا في إنشاء منصة لتكنولوجيا الحلول المالية تقدم تكنولوجيا المدفوعات الإلكترونية، والحمد لله قدرنا نوصل بهذه الخدمة إلى أكثر من 16 ألف تاجر، لكي يحسنوا من دخلهم ويقدموا المدفوعات الإلكترونية للمواطنين من أجل تسهيل حياتهم.
ربع تجارة التجزئة
وأشار المغربل أن مصر فيها 400 ألف بقال، منهم 52 ألف تاجر يطلبون من مكسب كل شهر، والتي وصل حجم مبيعاتها الشهرية إلى أكثر من 500 مليون جنيه، وقدرت الشركة توظف أكثر من 3500 موظف في الشركة، ولكن لديها هدف وهو الوصول إلى أكثر من 10 ألاف موظف خلال العامين القادمين، بجانب تغطية ربع حجم تجارة التجزئة في مصر.
خبرة المؤسسين
يذكر أن ” Maxab” تأسست من قبل رائد الأعمال المصري بلال المغربل، والذي حصل على بكالوريوس العلوم التطبيقية في الهندسة الصناعية عام 2014 من معهد وجامعة ولاية فيرجينيا للفنون التطبيقية بأمريكا، وشغل منصب مدير عام بشركة” Careem” بالقاهرة، وشارك من قبل في تأسيس شركة” Glimp” الريادية، وساهم في تأسيس” مكسب” أيضا محمد بن حليم وهو رائد أعمال ليبي كان يعمل لدى أرامكس، ودرس إدارة الأعمال.
حل مشكلة وتبسيط صناعة
ووضع المؤسسان أيديهما على مشكلة التعامل بين صغار تجار التجزئة والموردين من جهة، وبينهم وبين المستهلكين من جهة أخرى، فأرادا تبسيط تلك الصناعة، فلم يكن ينظر أحد من قبل إلى المناطق المهمشة والمتاجر الصغيرة على أنها سوق محتمل، لقد كانوا يعانون من التعامل مع عديد التجار، بالإضافة إلى صعوبة النقل والتوصيل، وكانت هناك نظرة محدودة إلى سوق المنتجات سريعة الاستهلاك مثل البقالة.
الوصول إلى مناطق مهمشة
فقام المغربل وبن حليم بتأسيس” مكسب” لتكون منصة تقوم بالربط بين تجار التجزئة والبقالة مع الموردين عبر تطبيق أندرويد، وكان لديهما تطلع إلى أتمتة وتبسيط سوق بيع السلع الاستهلاكية في مصر، وذلك عبر تمكين تجار التجزئة في المناطق النائية والتي تعاني من نقص الخدمات من الوصول إلى مجموعة واسعة من المنتجات، بالإضافة إلى سهولة طلب المنتجات عبر الانترنت وتحسين وسرعة عمليات التسليم، علاوة على الوصول إلى التسهيلات الائتمانية، ويمكن للتجار الذين يستخدمون تطبيق” مكسب” الوصول إلى أدوات مراقبة الطلب في الوقت الفعلي، مما يحسن التحكم في سلسلة التوريد من البداية إلى النهاية.
وتستخدم الشركة البيانات والتحليلات لفهم سلوكيات الشراء والبيع بالتجزئة، بالإضافة إلى جعل العمليات بأكملها سهلة ومريحة للعلامات التجارية، مما يمكّن ذلك شركات توزيع السلع الاستهلاكية من اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن مشترياتها، والذي يؤدي في النهاية إلى تأثير إيجابي على النتائج الأخيرة ويحفز أحد أكبر الأسواق في مصر.
