قدم رائد الأعمال إبراهيم أنور ورشة عمل بعنوان «احسم الصفقة: 7 خطوات مضمونة لجذب الاستثمار لشركتك الناشئة»، وذلك خلال مشاركته بقمة تكني الإسكندرية التي تُقام حتى 6 أكتوبر الجاري بمكتبة الإسكندرية.
وأشار أنور إلى أن معظم الشركات الناشئة تقف عند مرحلة الـ Pitch ولا تُكمل لإغلاق الاستثمار، ومن واقع خبرته مع الشركات الناشئة قدم سبع خطوات عملية تساعد رواد الأعمال على إغلاق جولاتهم الاستثمارية، وهي خطوات مبنية على تجارب حقيقية مع عشرات الشركات الناشئة.
وتتمثل الخطوات السبع في التالي:
1. اعرف هويتك (Know Your Identity)
الوضوح هو الأساس لأي شركة ناجحة، لذا يجب على رائد الأعمال أن يحدد ما الذي يجيده فعلاً، وما الذي يشيد به الآخرون فيه، وهل يمكن أن ينمو ويحقق الربح في هذا المجال.
كما شدد أنور على أهمية اختيار الشريك المؤسس بعناية، بناءً على القيم والرؤية والتكامل في المهارات، مع وضع أدوار واضحة وثقافة مسؤولية داخل الفريق.
2. التفكير التصميمي (Design Thinking)
أكد أنور أن التخطيط الواضح أفضل من العمل العشوائي.
ونصح باستخدام أدوات مثل Value Proposition Canvas لفهم العلاقة بين الرغبة (Desirability)، والجدوى (Feasibility)، والقابلية للاستمرار (Viability).
كما دعا إلى صياغة بيان الفكرة بوضوح ليكون الأساس لكل خطوة لاحقة في رحلة الاستثمار.
3. تحليل المنافسين (Analyze Competitor Landscape)
قال أنور: “اعرف اللعبة قبل أن تلعبها.” وأوضح أن تحليل المنافسين يتطلب:
1. تحديد المجال الصناعي.
2. جمع المعلومات.
3. تحديد المنافسين المباشرين وغير المباشرين.
4. تحليل البيانات واستخلاص الرؤى.
وأشار إلى أن استخدام أدوات مثل Blue Ocean Strategy يساعد الشركات على إيجاد مساحة فريدة بعيدة عن المنافسة الحادة.
4. التسعير والتقديرات المالية (Pricing & Financial Projections)
التسعير المدروس أساس الاستدامة. وشدد أنور على ضرورة إعداد وثائق مالية دقيقة تشمل:
بيان الدخل (Income Statement)
التدفقات النقدية (Cash Flow)
الميزانية العمومية (Balance Sheet)
وأوضح أن هذه الأدوات تمنح المستثمرين الثقة في أن المشروع قادر على النمو وتحقيق الأرباح.
5. تكتيكات جمع التمويل (Fundraising Tactics)
نصح أنور رواد الأعمال بتحديد مرحلتهم الاستثمارية والمستثمرين الأنسب لهم من حيث القطاع والمرحلة والاستراتيجية.
وقال إن المستثمرين يبحثون عن أربعة عناصر أساسية:
1. فكرة قوية تحل مشكلة حقيقية.
2. فريق متكامل ومتناسق.
3. منتج في سوق كبير.
4. تنفيذ فعلي ونتائج ملموسة (Traction).
كما دعا إلى التحضير المسبق لكل تفاصيل الجولة من عرض تقديمي وبيانات وعقود وتواصل مهني.
6. إدارة العلاقات مع المستثمرين (Manage Your Pipeline)
أكد أن إدارة العلاقات مع المستثمرين عنصر حاسم في إغلاق الجولات الاستثمارية، مشيراً إلى أهمية إنشاء قائمة بالمستثمرين المستهدفين وترتيبهم حسب الأولوية.
ونصح باستخدام أدوات CRM لتتبع التواصل والتقدم، وتطوير أسلوب مخصص لكل مستثمر مع إرسال تحديثات دورية حول نمو الشركة.
7. إتقان العرض التقديمي (Perfect Your Pitching)
اختتم أنور ورشته بالتأكيد على أن مفتاح النجاح في العرض التقديمي هو السرد القصصي (Storytelling) وليس مجرد عرض المنتج.
وأشار إلى أن العرض الناجح يتكوّن من:
القصة والرؤية.
المشكلة والفرصة.
الحلّ والقيمة المضافة.
نموذج العمل.
الفريق ولماذا هو الأنسب.
المنافسة والميزة التنافسية.
النتائج (Traction).
وختام العرض بطلب واضح (The Ask).
واختتم أنور حديثه بالتأكيد على أن الاستثمار لا يُغلق بالعروض فقط، بل بالوضوح، والإصرار، وبناء الثقة مع المستثمرين، مشيراً إلى أن كل خطوة في هذه العملية يمكن أن تصنع الفارق بين الفكرة والمشروع الناجح القادر على النمو.
